前些日子，小米發布的 79 元小米手環，「攪和」了一下中國智慧手環市場。現在，國外又出現了一款更低價的手環。
根據 Geekwire 的介紹，這是一款很不起眼的智慧手環，其外觀和材質都很普通，功能也與一眾手環差不多，無非就是計步、監測睡眠、計算卡路里什麼的。不過該手環的售價卻非常「驚艷」——免錢。
這款名為 Life Tracker 的手環由創業公司 Pivotal Living 推出。為了擠進火熱的智慧手環市場「分一杯羹」，Pivotal Living 把自家手環的價格定為 0 元。用戶只需每年花 12 美元定制 Pivotal Living 手機應用服務，就能免費得到一個智慧手環 Life Tracker。
和 Pivotal Living 應用配合使用，Life Tracker 可以追踪用戶的健康訊息，而相應的 App 也會對蒐集到的訊息分析處理。除此之外，Life Tracker 還能顯示時間，可防水，電池續航達 5-7 天。與 Fitbit 、 Jawbone 相比 Life Tracker 看起來的確遜色許多，所以 Pivotal Living 採用了低價的策略。
這是世界上首款免費的智慧手環。
Pivotal Living 的 CEO 兼聯合創始人，前微軟員工 David Donovick 說。至於每年 12 美元的服務定制費， David Donovick 認為，Pivotal Living 能為用戶提供清晰具體的健康信息，幫助他們養成健康的生活習慣，所以人們應該願意為之付費。
在與華盛頓大學合作的一項調查中，Pivotal Living 發現，價格是人們不願購買健康追踪設備的主要因素。因此，該公司決定嘗試免費的策略，在贈送手環的同時，推廣自己的應用。
12 美元就像會員入會每年需要交年費一樣，能夠將用戶「綁住」。只要每年都交這個錢，用戶就能一直免費使用 Life Tracker ，用舊了也可免費更換。即使停止交錢，也不用還回手環，只不過所有的健康追踪服務會停止。這時，沒有了與之配合使用的 APP 服務，手環其實也就不再有什麼作用。
David Donovick 說，他們的做法有點像 Google 的模式。雖然現在看來，好像沒有辦法掙錢，但他們願意從長遠角度考慮，先培養多點用戶再說。
79 元的小米手環發佈時，@叉小包寫給愛範兒的文章中曾提到，79 元對競爭者來說是一個「破壞性」定價。據叉小包的分析，小米不單是要靠低價快速獲得市場份額那麼簡單。低價可以拉低整個智慧手環市場的消費者「體驗門檻」，回歸手環的真實價位。
不過，Pivotal Living 的免費手環像是打的另一種算盤：讓用戶對他們「不離不棄」？
（轉載自合作夥伴《ifanr》；未經授權，不得轉載）
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