印度電力不穩，基地台會因沒電斷訊，賣燃料電池的中興電工看準此塊商機，前往南印大城舉辦的「SMART ASIA 2017展」參展。公司透露，近日接獲兩筆大訂單，一是印度電信商ATC一筆3000台燃料電池訂單，裝設基地台內，並負責後續營運，總價值30億台幣。一是最大電信商Airtel子公司的10年合約，如執行良好，可有數百億台幣費用入帳。
中興電工氫能事業營運長宋廉永表示，2015年就前往印度賣氫燃料電池設備，大約賣出數百台。這次看準這邊電力供應需求商機，決定改變商業模式，不再像過去單純賣燃料電池，而成為賣電力的供應商。由公司負責電信塔的電池設備安裝與後續維修，再按實際發電度數收取費用。中興也已敲定下月將於當地成立「Me Energe system」子公司，專責此項業務。
宋廉永指出，印度有50萬個基地台，但仍有35%地區完全沒有電網。當地基地台通訊都放在鐵塔上，只要沒電就會斷訊。不少電信塔以柴油發電機發電或當備援電力，而柴油發電機用久會過熱跳機，常常造成基地台斷訊，更甚者整台柴油機被偷走。
這次中興接獲度印電信商ATC下單訂購3000台燃料電池服務，預計從年底開始供貨，2到3年內安裝完畢。宋廉永說，第二筆訂單來自印度最大電信商Airtel (類似台灣中華電信)子公司InfraTel系統商，雙方簽下5+5共10年合約，由中興先建置250台燃料電池，運作良好後續採購量會達4萬台，總金額更高達10億美金以上(300億台幣)。
中興電工人員表示，氫氣有安全性問題，各國對運送的法規規範嚴格，因此以甲醇「重組反應」出氫氣發電的燃料電池，就可以不受限制，這是優點。
這次來參展，工程人員也坦言印度人非常在意價格，往往要求要提供更多額外服務。對公司來說，可以的範圍內會多給加值服務，但是價格沒辦法，是底線，也就是不會採降價策略。
中時 王玉樹
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