（本文書摘內容出自 《外商投資銀行超強 Excel 製作術》，由 時報出版 授權轉載，並同意 VidaOrange 編寫導讀與修訂標題。）
《VO》導讀：
與主管報告企劃案、為部門訂定績效目標，如何在對主管、對團隊溝通時更有說服力？
曾在大型上市網際網路企業，負責事業計畫的立案與戰略推行的熊野整，出書分享了簡單、一目瞭然的「數字說話術」，在報告中能更有「說服力」地打動全場。
（責任編輯：鄧羽辰）
文/ 熊野整
第四章的主題，就是如何運用這些技巧完成收益模擬，這裡同樣不會用到巨集或函數。我會具體說明商業模擬要怎麼做，包括分析收益結構，並區分成「銷貨收入成長」和「維持現狀」等類型後，利用 Excel 模擬收益，觀察在複數條件更動之下，收益會如何變動。 提高利潤是企業存續的最低必要條件，而商務人士工作的最終目的，就是創造利潤。Excel 是計算利潤的工具，商務人士當然要學會。 近幾年來，商業環境漸趨複雜，預測收益的重要性日益提升。利用 Excel 模擬收益，把各種經營環境納入考量，說是商務人士的必備能力也不為過。 本書的目標，就是教你透過 Excel，鍛鍊數字力。 請看下面兩人的發言，請問你認為哪一個人比較有說服力呢？
比較一下不懂模擬收益的人和懂得模擬收益的人怎麼說話，就可以實際感受到其重要性了吧！ 懂得模擬的人，在發言中會提出具體的數字，聽起來就很有說服力。
團隊在提出各種企畫案，或是作業流程的改善方案時，計算這項方案會對利潤造成多少影響，是很重要的事。 因為唯有實際計算出一個企畫案或改善方案能夠帶來多少利潤，團隊才能夠決定事情的優先順序，判斷要從哪裡開始著手。 因為舉辦企業訓練，和其他工作場合上，我接觸過很多商務人士，我發現，很多團隊似乎都不太擅長這類的優先順序判斷，很多人只會說：「因為社長命令這麼做，所以擺在第一順位。」
這種決定優先順序的方式並不合理。我們都應該以建立一個能夠根據數字進行現場判斷的團隊為目標，能夠清楚說出：「即使社長指示以 A 方案為最優先，但是經過數字分析之後，建議先執行 B 方案會比較好。」尤其是身為經營者的人，請務必理解收益模擬的重要性。
模擬案例：漢堡店
學會建立收益模擬的模型，就可以計算一項因素會對利潤造成多少影響。在此想請各位思考一個問題，這是我在模擬訓練的講座上向參加者提出的問題：
漢堡店的個案研究—— 你是一家漢堡店的經營者，漢堡店生意很好，下個月的銷售量預計比這個月增加 10%。你也可以提高漢堡的售價，如果售價提高 10%的話，預計下個月的銷售量，應該會和這個月持平。 請問：
1. 維持現在的價格，讓銷售量增加 10%
2. 售價提高 10%，維持現在的銷售量
哪一個策略才能帶來更多利潤？
多數參加者都認為 1 和 2 的結果是一樣的，他們的理由是，「售價×銷售量」會計算出相同的結果，雖然沒錯，但「售價×銷售量」得出的是銷貨收入，而不是利潤。
有金錢概念的人會直接回答 2。為什麼呢？因為 1 和 2 的銷貨收入雖然相同，但費用卻不一樣。1 的情況，由於銷售量增加 10%，材料費也會增加 10%，所以利潤並不會增加那麼多。另一方面，2 的情況因為銷售量不變，費用也不變，所以售價增加多少，利潤就增加多少。
也就是說，比起增加 10%的銷售量，售價提高 10%，更能夠創造利潤。
其實這個問題，是我在投資銀行的時候前輩考我的題目。他見我無法立即回答，當場訓斥我：「身為金融業的專業人士，連這個問題都答不出來，太不像話了！」
話雖如此，現實生活中能夠像這樣清楚分析數字的人並不多。思考這個問題的時候，應該也有很多人會這麼想：「提高售價的話，說不定會流失客源，而且，人潮多一點也比較熱鬧，所以還是維持原狀比較好。」
不過，無法掌握原本應得的利潤，將阻礙企業成長，是企業不樂見的情況。所以，即使只能創造一元的利潤，也要仔細思考。 確實計算出一個方案將創造出多少利潤，或是會對利潤造成多少影響，也是同樣重要。
在企業訓練課程上，我一向強調要從利潤的角度思考，因此，在做模擬訓練的時候，我會提出各式各樣的假設，例如，「價格提高 10%的話，利潤會如何變動？」「倘若平均單價增加 1.5 倍，使客戶數量減少一半，利潤會增加還是減少？」等等。
如果團隊能夠像這樣計算出各項因素對利潤的影響，並根據計算的結果來決定策略執行的優先順序，就是一個有數字概念、數字力很強的團隊。
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